12.12.2007

CORAÇÃO DE VENDEDOR

por Mauro Malin

Em 2001/2002, quando o Museu da Pessoa desenvolveu o projeto Laboratório Aché – 35 anos: História e Responsabilidade Social, o representante de vendas Divino Marques Sobrinho foi um dos entrevistados. Cabeça organizada, ele descreveu com precisão o plano de trabalho no primeiro dia:

“Eu estava em Gurupi, no Estado do Tocantins, e iríamos pernoitar em Redenção do Pará, a 900 quilômetros. E tinha uma programação de médicos, mais ou menos de 18 médicos por dia, nós tínhamos que trabalhar mais ou menos em oito cidades.”

Clique aqui para ler o depoimento de Divino.

Conversei por telefone com Divino em 30 de novembro. Ele agora está sediado em Anápolis, Goiás, e descreve:

“Eu trabalho duas semanas em Anápolis e faço dois giros de viagem. Um para o oeste do estado de Goiás – passo por Inhumas, Itaberaí, São Luís de Montes Belos, até Iporá. E a outra semana eu faço no norte de Goiás: Jaraguá, Goianésia, Ceres, Uruaçu, e vou até Porangatu, na divisa com Tocantins. Visito em torno de 324 médicos, totalizando em torno de 2.700 quilômetros a cada vinte dias úteis.”

O mapa dessas viagens pode ser visto no Google Maps.

Divino é um entusiasta da cidade de Anápolis, cuja importância econômica e logística ele descreve no áudio a seguir.

O representante de vendas avalia que o mercado, nas regiões em que trabalha, evoluiu positivamente. E dá como principal explicação o aumento do grau de instrução dos habitantes. Divino diz que, em conseqüência da elevação dos padrões de vida, mais gente procura médicos que passam receitas. Mas ele se queixa, no mesmo áudio, de práticas adotadas por farmácias em acordo com laboratórios concorrentes.

Outra vivência é o relacionamento com médicos conhecidos há muitos anos e médicos novos, que estão chegando à região. Ouça o áudio.

Perguntei a Divino se tem visitado Palmas, que em 2002 ele descreveu como um canteiro de obras. Agora, diz, trata-se de um outro tipo de canteiro. Ouça o áudio.

Veja aqui, no site Flickr, do Yahoo!, fotos de Palmas.

Conversamos também sobre o cotidiano dos representantes de vendas. “A vida do representante é igualzinha ao coração”, disse Divino Marques Sobrinho. Neste áudio ele explica por quê: “Começa a bater quando nasce, só pára quando morre, e descansa entre uma batida e outra.”




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